第十三届中国国际纺织面料及辅料（春夏）博览会
时 间：2007年3月22－24日 地 点：北京展览馆 中国国际贸易展览中心
在上海举办的第十二届中国国际纺织面料及辅料博览会上，巴斯夫无疑是一个“另类”展商。前来参加博览会的展商除了面料企业就是辅料等企业，作为化工公司的巴斯夫的出现，引起了记者的好奇。博览会期间，记者采访了巴斯夫的有关负责人——亚太区纺织化学品部高级市场经理梅琪活和大中华区纺织化学品部经理洪惠娥。
环保是产品必须的属性
据介绍，巴斯夫是全球最大的化工公司之一，产品范围包括化学品、特性化学品、塑料、农用产品、精细化学品以及原油和天然气。特性化学品下的纺织化学品部门拥有多年从事纺织化学品生产、销售、服务等方面业务的经验。巴斯夫十分注重环保、生态，并希望在此基础上帮助用户实现经济效益和社会效益。
谈到欧盟即将出台的REACH法规时，梅琪活认为，REACH法规制订的出发点是加强对人类健康和环境的保护，鼓励创新，激励开发更为安全的化学品。这与巴斯夫一直贯彻可持续性发展、责任关怀完全一致。总部在德国的巴斯夫，作为全球最大的化工公司之一，在生产中一贯重视生态环保，在环保及新产品开发上的投入相当大，为客户提供环保、高效、创新的化学品是巴斯夫一贯努力目标，也正因此，巴斯夫实现了持续的市场增长。对于如今国内纺织业受到多位专家争议的APEO（烷基酚聚氧乙烯醚）的状况，梅琪活表示，目前有些国家对于APEO的态度是不一致的。欧洲早在上个世纪就开始了相关的限制，其他国家则没有相应的措施进行限制，然而美国一些知名的纺织品零售商已经自发地对APEO方面提出明确要求：产品生产中不允许使用含有APEO的化学品。而巴斯夫也早已在自身的产品系列中实现了不含APEO产品的生产。这就使得客户的产品不仅可以顺利进入美国市场，也在欧洲市场畅通无阻。
在环保节能方面，巴斯夫也为客户作了充分的考虑。尤其是目前中国正在大力提倡节水节能的情况之下，洪惠娥认为，中国政府这样的做法是符合企业长期利益的，同时，这样的政策对于注重环保和节约能源的企业来说是十分有利的。巴斯夫许多纺织助剂产品都是专门设计生产的，目的就是减少废水，为用户的生产加工降低时间、用电等方面的综合成本。巴斯夫在各个方面都考虑了环保和节能的问题。其在环保方面、功能性整理剂等方面的优势十分突出。在这一方面，巴斯夫已经领先对手企业一步了。目前国内一些企业产品稳定性较差，品质难以保障，就会影响其用户产品的竞争力，也会为客户造成巨大的损失。
坚持原则扩大市场
当记者提到一些纺织助剂业世界巨头近期的变化时，梅琪活和洪惠娥表示，虽然一些竞争对手出现了这样那样的变化，但是巴斯夫不会改变自己的经营路线，而是坚持自己的原则，通过创新，不断努力，拉动市场，扩大市场占有率。目前巴斯夫纺织助剂产品在中国的本土化生产比例高过80％，配合其在亚太地区的发展策略，巴斯夫正在努力持续扩大其产品的本土化比例。这主要是为了与客户能有更为广泛、更为深入的接触，为本地客户提供切合其需要的高性能创新产品。
谈到如何扩大在华市场占有率时，梅琪活认为巴斯夫将从四个方面努力。一是创意，即不断创新产品，提高产品的综合效率，包括产品的环保性、使用效果和效率、经济效益等方面，不断满足市场新的需要。巴斯夫很重视研发，加大科研投入，持续提高研发能力和技术服务水平。2006年，巴斯夫的研发费用支出约为11亿欧元（石油和天然气除外）。
二是进一步加强与用户的合作，在纺织业价值链的各个环节帮助客户实现目标。巴斯夫参加本次面料博览会的主要目的就是与纺织业下游的用户进行深入的沟通联系。
三是持续发掘有潜力的客户，建立合作伙伴关系，帮助这些客户在生意上更加成功。
四是坚持可持续发展原则，重视生态环保及对员工、对社会的责任关怀。
谈及如何应对中国当地同行业企业竞争时，洪惠娥认为，早在1885年巴斯夫就已在中国开展业务，向中国出口染料，当时已在中国纺织业占有一席之地，在经过多年的发展以后，巴斯夫在中国的市场持续增长着，支持着中国建设的各行各业。这说明巴斯夫的产品具有相当强大的竞争力。从产品本身来讲，巴斯夫的产品质量以及服务都代表了世界化工的领先水平。而如今产品的本土化也为巴斯夫降低了生产成本，将使巴斯夫的用户享受到更优惠的价格。巴斯夫特性化学品亚太区总部已经从新加坡迁至中国香港，目的就是能够更加贴近终端用户，更好地为客户提供优质的服务。2005年，巴斯夫还在中国上海成立新产品开发和技术中心。巴斯夫作出的种种努力，就是为了能够为客户“量身定做”其所需要的高性能产品。
梅琪活和洪惠娥表示，在巴斯夫的种种努力和付出之后，扩大在华市场，实现巴斯夫的更大发展是指日可待的。同时，他们也祝愿中国的企业，能充分发挥本土的优势、成本优势、关系优势，为用户提供优质的产品质量保障，实现中国民族工业的发展。
