-- 采访中美联合(北京)制呢有限公司总经理John Glidden先生

      在刚刚结束的第12届中国国际纺织面料及辅料（秋冬）博览会上，记者遇到了第一次参展的中美联合（北京)制呢有限公司的展位，当时他们的业务人员正在紧张忙碌地接待前来参观的客商。   

      据记者所知，这是一家在北京才成立不久的毛纺企业，在国内毛纺领域竞争越发激烈的现在，中美联合(北京)制呢有限公司不仅挂牌成立，而且地址还选在了既无原料优势，商业氛围又不够浓厚的北京，他们靠什么立足，靠什么在市场激流中打拼出自己的天下? 或许是“既然存在，就有道理”，记者带着疑问，采访了公司总经理John Glidden先生，寻找其存在的 “道理”。   

      主持人：众所周知，北京是文化、政治、经济中心，商业味道远不及上海等南方都市，尤其是近年来，纺织产业在北京已不是发展的重点行业，在这种背景下，公司为什么还选址在北京?   

      John Glidden：公司选址在北京是出于以下考虑：我们在北京找到了最理想的两个合作伙伴。派克和三利发展在上世纪90年代就有商业合作。当时派克从三利发展购买羊绒、驼绒等原料并在蒙古有合资工厂。三利发展在原料采购的强大能力给新公司带来原料价格和品质的优势。北京制呢厂是个百年老店，拥有雄厚的生产技术实力和广阔的内销渠道。结合派克在北美市场的营销能力，我相信合资三方是真正的强强联合。

      如您所说，目前中国的毛纺在江浙较为集中，反而在北方没有比较有实力的粗纺企业。我们第一步的目标是要争取做到华北的第一。

      另外，北京的劳动力素质较高，便于我们找到合适的管理人才。

      主持人：既然决定在中国设厂，产品上一定有胜出同行的独到之处吧?

      John Gildden：对。我们公司的产品主要有两大特点，第一是我们可以利用草疵毛直接加工成毛坯布。我们公司拥有一台意大利产的坯布炭化机，它可以灵活有效的清洗和去除织物上的油和脂、清除所有草疵和聚丙烯纤维污染物，妄些功能都可以在这台设备上完成。利用草疵毛进行加工，这比同行的原料成本要低廉。

      第二个特点是我们可以进行匹染生产。采用匹染技术将奎大提高生产效率，可以缩短交货期。原来交货需要按周计算，现在可以以天来算。在要求快速交货的现代贸易环境中，及时的交货保障显得尤为重要。同时，采用匹染生产，能比散毛染色更加减少色差，从而保证面料的质量。   

      主持人：有了产品优势，那市场营销网络又是怎样建立的呢？

      John G Jidden：公司是中美合资的企业，我在美国的L.W. PACKARD公司是一家有着80多年经营历史的粗纺公司，同时联手中国的三利发展和北京制呢厂，凭借彼此在毛纺领域的客户资源，我们将建立起快速、高效的市场营销网络。

      主持人：初次参加本届面料展，对展会有何期待?

      John Glidden：本次的展会较专业，也是我们首次公开亮相。我对我们的团队和产品都很有信心，相信我们在展会上吸引很多海外的客户。