“‘十二五’期间，中国家纺行业将由消费增长阶段跨向‘消费升级’阶段。”中国家纺协会会长、中国贸促会纺织行业分会副会长杨兆华在近日接受采访时指出，“未来5年，家纺市场将以两位数的速度增长。”在这样的大环境下，家纺产业如何分得一杯羹？中国国际家用纺织品及辅料博览会又将如何顺应这种形势发展，不断完善与提升呢？

　　着眼终端完善大家纺

　　家纺行业的品牌企业在零售终端销售发现，单一类别的产品已经不能满足消费者的需求，更不能满足加盟商的需求。

　　目前，家纺行业的零售网点中，商品仍比较分散，消费者无法实现一站式采购，非常不便利。无论从满足消费者的角度还是满足加盟商的需求，将“大家纺”引入终端领域势在必行。

　　正是看到了家纺行业零售终端存在的问题，近年来中国家纺展和中国家纺行业协会一直积极倡导“大家纺”概念，“从去年展会开始，我们尝试引进了墙纸和装饰品等类别展品。”杨兆华谈到，一些家纺领军企业也进行了有益的尝试。富安娜、ESPRIT等品牌在上届家纺展上就推出了整体家纺产品，除传统的家纺产品如床品、睡衣、毛巾之外，还展出了与家纺产品配套的伞、杯子、花瓶、烛台、手饰盒等产品。整体家居成为家纺行业发展的新趋势。

　　“我们目前只是建立了一个大家纺的雏形，今年的家纺展将在去年的基础上，除了传统家纺产品的整合，进一步向周边产品延伸，深入落实大家纺、软装饰概念，通过一体化的营销渠道，把一站式服务做得越来越好，同时实现信息资源的共享、共荣和共赢，使“大家纺”的概念坚实落地。”杨兆华告诉记者。

　　企业走上品牌经营路

　　十二五消费升级，国内生产的产品不能完全满足消费升级后的消费需求，我们要更多地引进国外产品。同时中国的内需市场对外商的吸引力也越来越大，因此，家纺展的国外企业逐渐增多，今年国际馆增加到一个半馆。本届展会巴基斯坦、韩国、意大利、印度等国展团纷纷亮相，由奥地利、比利时、丹麦、德国等组成欧洲联合展团参展，土耳其展团面积比去年扩大了一倍以上，西班牙展团，第一次以展团形式参展，希腊展团也是第一次参展，展会的国际化水准进一步凸显。

　　“伴随着国内家纺市场消费升级，消费者需要更加丰富的产品品类，我们更多的品牌也要开始走品牌经营之路，抓紧进行转型升级、结构调整。”杨兆华强调，企业只生产自己最强的品类，自己的弱项都外包出去，这样才能实现企业利润的最大化，我们一定认清这样一个事实，有些产品自己生产的成本可能比去国外采购还要贵。

　　如今，我们看到一些商场里品牌的产品线已经很丰富，有毛巾、香薰、浴袍、睡衣等，其中有些产品就是外国给我们企业贴牌生产的。
　　事实上，我们有些大品牌企业在国内有几百家甚至上千家网点，部分欧洲小型企业看到了国内企业的实力以及其市场渠道的优势资源，愿意为中国贴牌生产。中国企业要逐步从生产商转变成经营商，并极大丰富大家纺产品线。

　　重视渠道创新

　　一直以来，杨兆华都非常重视渠道创新。他希望更多好的品牌在展会上不单进行新产品的展示，更重要地是将其在渠道方面的创新，以及对渠道商的有力支持展示出来，给行业指引出一个方向。

　　杨兆华告诉记者，如今行业在渠道创新方面已经取得了一定成果，大家纺专卖店也已在市场上出现了，该店不再只是出租或是售卖一个场地，而是实行买手制，对多个家纺品牌的产品进行重新组货，避免了同质化竞争。

　　“我们专业市场以及百货商场都需要渠道创新，通过调整内部结构完成转型升级。”杨兆华指出，现在中国有家纺产品的专业市场共有130多家，许多专业市场都在探索渠道创新，南通就做了个百城百街项目，打算在100个城市做100条家纺街，通过渠道升级带动品牌升级。

　　“专业市场要承担品牌孵化器的作用，”杨兆华表示，专业市场往往涵盖各种高中低档品牌，要通过市场的转型升级推进品牌升级，低档品牌迈向中档品牌，中档品牌向高档品牌发展。

　　研发具有中国特色的家纺产品

　　现在，我们有许多企业到国外买画稿、聘请国外设计师的越来越多。但企业毕竟要面对中国市场，所以中国市场的产品应该符合中国百姓的需求和喜好，这也是中国国际家纺展一直坚持展出非物质文化遗产并准备将其产业化的原因。“我们希望通过提高非物质文化遗产在家纺行业中的地位，让设计师从中国五千年的历史文化中汲取灵感，进行原创设计，从而能涌现出更多能够理解中国传统元素内涵的设计力量。”杨兆华谈到。

　　今年，我们还会继续做非物质文化遗产的推广。杨兆华强调，中国家纺产品要从中国元素中找灵感，进行提炼和升华，而不是照搬和平移，看到青花瓷就照搬青花瓷到产品里，发现中国红开始流行，就机械地使用中国红，这样的产品缺少灵魂，无法体现出中国特色。我们希望家纺设计能够从中国元素中寻找灵感而非照搬，将中国元素经过提炼融入品牌自己的风格。

　　尽管今年家纺展将和意大利康斯坦丁公司合作发布流行趋势，但是展会主办方力争让流行趋势本土化。

　　引导健康消费

　　家纺市场有很大的消费需求，比如每年1%的城镇化人口、3600万套保证性用房、1200万对新婚人士、600万个新生儿，还有养老院、医疗、酒店、新兵入伍等。

　　从目前情况来看，家纺产品的消费状况并不太乐观。每3个月更换一次毛巾，在北京、上海等大中城市仅有17%的人群能够做到，而在二三线城市更换毛巾的频率要低很多，半年更换毛巾的人群也仅有30%~50%。

　　为了能使家纺产业在未来消费市场上分得一杯羹，杨兆华认为家纺协会要提倡健康消费、时尚消费，努力引导消费市场，对消费者进行教育和培养，使消费者养成良好、健康的生活习惯，同时激发家纺市场的消费潜力。6月份协会将免费向企业发放制作的消费者手册，指导消费者正确使用毛巾和床品。