满足顾客要求、扩大事业规模

      日本的染色加工技术在世界上居领先地位。日本的染料、染色药剂商社一直从侧面援助着这一高技术。但随着日本面料生产规模的逐渐缩小，各商社的活跃舞台也随之减少。因此，他们越发关注中国市场，准备在飞速发展的中国市场寻求新的舞台。各商社以无微不至的服务，满足顾客要求，力争扩大在中国的事业规模。下面将介绍有关日本实力染料、染色药剂商社的动向。

      OG 公司
      接收原大日本制药公司的染色药剂事业
      强化染料、固定剂、整理剂的综合提案能力

      日本颇具实力的染料商社OG公司(大阪市)于10月1日接收了原大日本制药公司(大阪市)的染色药剂事业。原大日本制药公司是尼龙面料色牢度用固定剂大型生产厂家，接收该公司的染色药剂事业，将有助于加快OG公司面向中国的贸易业务。
      OG公司很早就开始对中国市场出口整理剂。该公司的子公司——大和化学工业公司(大阪市)，一直从事可使面料具有产生负离子等各种特殊功能的整理剂的开发生产工作。OG公司将这些特殊整理剂提供给中国工厂，不断扩大与中国实力企业的贸易往来。
      另外，OG公司于2003年在上海成立上海欧积织染技术有限公司(OGST)，通过该公司向中国用户提供所需求的染料和染料助剂。OGST为生产能够满足顾客标准的产品，在公司办事处的实验室内进行各种实验后确定产品规格，由OGST的专家指导，在中国的合作工厂进行生产。OGST以这种细致入微的服务取得了中国客户的信赖，事业规模逐年扩大。为追求进一步的发展，该公司计划在2007年前将事业规模扩大到现有的3倍。
OG公司面向中国市场的贸易渠道主要有两条，一是出口大和化学工业公司开发的整理剂，二是通过OGST向中国工厂提供染料和染料助剂。通过接收原大日本制药公司的染色药剂事业，为进一步增加与中国的贸易业务起到强有力的推动作用。
      内衣、运动服常用尼龙面料，在染色加工方面一直被认为是具有很高的难度。原大日本制药公司在进行该面料染色时不可缺少的固定剂市场上占有60%的市场份额，该公司在10月1日与原住友制药(大阪市)公司合并后改名为大日本住友制药公司。由于原大日本制药公司染色药剂销量8成是面向OG公司，因此该公司在合并前，向OG公司询问了转让染色药剂事业的事宜，并达成协议。
      目前，OG公司利用原大日本制药公司的委托工厂，以同等品质生产原21个品种的染色固定剂，并继续供应给以前的各销售代理店。
通过接收原大日本制药公司的染色药剂事业，OG公司获得了使用酸性染料染色时必不可少的固定剂的生产机能，从而强化了染料、固定剂、整理剂的综合协调能力，可为顾客提供更高精度的产品。该公司也将凭借这一优势，进一步加快与中国的贸易往来。

      江守商事
      灵活利用上海江守染色技术咨询中心
      通过应对各种细微的需求来扩大客户数量

      生产纤维加工用化学产品的商社——江守商事(福井市)，除了向现有的日资企业销售产品以外，还致力于向中国当地企业的推销。上海江守贸易公司总经理筑后嘉英董事说：“要维持两位数的增长率，扩大向当地企业的销售必不可少。”该公司灵活利用上海技术中心，一边应对客户各种细微的需求，一边扩大客户数量。
      该公司于2004年5月设立了上海江守染色技术咨询中心，在当地建立了进行染料性能试验、染料调和等体制。该公司认为只把生产厂家的试验结果原封不动地传达给客户，无法使其感受到功能性，因此展开了色牢度试验等业务，并于今年夏天走上正规道路。
      该公司还于今年1月在北京、6月在广州设立了事务所，进一步扩大了在中国的基地网络。上海江守贸易公司在2004年的实际营业额为63亿日元。在过去的3到4年间，化学产品和电子材料等众多领域的产品销售迅速增长，目前整体上保持了每年50%的增长率。同时，向日资企业销售的与纤维有关的染料、药剂开始出现了停滞不前的倾向。尽管如此，该类产品的销量每年仍保持着百分之十几的增长率，占整体营业额的25%。
      按销售额来算，该公司向在中国的日资企业的销售量为80%，而按客户数量来算则为20%。向日资企业及当地企业销售的绝对数量均呈增加趋势，预计2005年与纤维有关的产品营业额将比上一年增长10%左右。但正如客户数量比例所显示的那样，当地企业的平均购买量并不大。该公司今后将加大向当地优良企业的营销力度。
      在发掘现有基础设施的意义上，广东省值得引人瞩目。该公司今后将积极向接受欧美大型店铺订货的中国香港、台湾企业推销。对与朝鲜接界的辽宁省丹东市以及大连、沈阳之间也进行了多次调查。加上沿海地区自北向南的三个城市，该公司开始了纤维等领域均未曾涉足过的西部地区的调查工作。