靠“四新”做出别样展会

 
　　中国针织业发展很快，十五期间每年都保持20%以上的增幅。据海关统计，2006年1~11月，针织服装及附件出口达402.91亿美元，首次超过梭织服装出口增幅。为了推动针织业早日破蛹成蝶，给迅速发展的针织企业提供一个良好的孵化平台，中国针织工业协会将联手中国贸促会纺织行业分会于8月28日至30日在上海举办首届中国国际针织博览会。记者从1月31日在京举行的新闻发布会上获悉，首届中国国际针织博览会将自设门槛拒绝常规产品，在展会上主要展示新技术、新产品，发布新趋势，引领企业开拓新市场。

　　不求规模求档次

　　现在展会很多，但很多展会是以展出常规产品为主，通过展会面积的增大，扩大展会规模来获取效益。据中国针织工业协会理事长杨世滨透露，首届中国国际针织博览会提出一种全新办展理念，坚持在展会上展示新技术、新产品，宁可展位空缺，也不展出常规产品。

　　首届中国国际针织博览会还坚持“三不”原则，即不以赢利为目的，致力于成为针织企业孵化平台，通过推动企业的成长实现行业各方参与者的共赢；不以抄作为手段，不允许大规模抄作，倡导参展企业注重提高参展展品质量与档次，减少在展位装修上、宣传造势方面的开销；不以短期客户为目标，希望通过行业协会的倡导和解说，让行业领先企业对参加展会有充分的认识，吸引顶尖企业持续参展。

　　首届中国国际针织博展览将适应针织行业向上下游两端集中的趋势，主要组织内衣、T恤、袜类、运动休闲等最终产品和新纤维产品参展。杨世滨解释，力推最终产品，是为了在针织行业加大品牌贡献率，让更多优秀的针织品牌通过高端展会平台，产生更大市场影响力。而大力推介新技术、新产品则是为了加大针织行业的科技贡献率。据杨世滨介绍，目前针织行业新材料、新技术不断涌现，中国每年推出的新纤维不下二、三十种，大豆蛋白纤维、竹纤维、牛奶纤维等具有自主知识产权。新纤维能呈几何梯度丰富产品种类，并能带来较大的价格想像空间，深得下游制造企业的关注和追捧。中国国际针织展专门开辟新功能展区，让针织新材料与更多下游企业零距离接触，目的是为了有效地促成上下游产业链的紧密合作，从而使新材料在终端产品上发挥更大作用。

　　全新手法组织专业观众

　　由于定位于专业高端展会，除了组织行业顶尖企业参展外，展会主办单位还将以全新手法组织专业观众。据中国贸促会纺织行业分会秘书长杨兆华介绍，为了和面料展、服装服饰博览会以及举办了80多届的中针会作出差别，首届中国国际针织博览会主要力推终端产品，拟邀请的专业观众主要包括进出口商、商贸公司、百货、超市、专卖店的零售商、代理商、专业市场的经销商等。展会主办方希望通过这些分销终端专业买家对中国针织终端产品认识的提高，来扩大中国针织品牌产品的市场份额和品牌影响力。

　　组织分销终端观众并非主办方的强项，为了能达到预期目的，主办方借鉴其他行业市场营销手法，在北京、广州、成都、南京、杭州、武汉举行路演，以期让首届中国国际针织博览会的办展理念为更多商贸界人士所认识。此外，还对重点商家发出邀请，在专业市场、专业媒体、主流媒体多层面投放广告。

　　新看点让人期待

　　作为纺织业中发展最快的行业，针织业已逐渐成为一个较大行业。针织产品也由原来内衣产品发展到丰富的各类针织服装产品。在行业不断发展过程中，尽管各种门类的针织产品形成了各自的流行趋势发布，但作为针织行业整体的流行趋势发布却始终未推出。

　　流行趋势发布的国际惯例通常是利用相关权威专业展会平台。首届中国国际针织博览会举办期间，中国针织工业协会将首次发布中国针织流行趋势。这无疑是我国针织行业一个重要里程碑事件，从此中国针织行业将有自己的流行风向标。

　　展会期间还将举办中国针织行业创新论坛并将首次颁发针织产品创新奖；邀请华东地区重要商家与品牌针织企业面对面洽谈，帮助双方建立更为广泛的客户渠道。

　　展会主办方还将倡导运动品牌“浩沙”体验式主题销售模式，这种模式是从一个主题出发，所有服务都围绕这个主题，通过各种手段和途径来创造一种综合的效应以增加消费体验。通过消费者体验来创造更为广阔的市场。展会主办方希望通过这些倡导，从一个更高层面上引导企业进行营销创新，以抓住市场先机。