展会直通车
国内资讯(08年前)
寻找市场缝隙研制差别化产品
见到常州市培星纺织机械制造有限公司董事长方建新,是在常州美源亚麻纺织有限公司的办公室里。经常州美源亚麻的董事长力荐,培星公司的锭子与钢领生产在国内知名,方建新对亚麻市场行情和纺制过程的熟悉程度也直追专家。记者发现,与常武地区大多数民营企业家一样,方建新显得朴实、低调而内敛,不过,一谈到亚麻市场、美源亚麻以及自己的产品,他立刻兴奋起来。
差别化产品成当家花旦
方建新告诉记者,常州市培星纺织机械制造有限公司于1995年由常州纺机专件厂转制而来,是江苏最早设计制造锭子和钢领的专业公司。目前已形成18个系列产品,规格齐全,适用于棉、毛、麻、丝、化纤、亚麻、玻纤等各类细纱机、捻线机、倍捻机、络筒机、牵伸加捻机的配套和维修,销售遍及全国各地和世界十多个国家及地区。虽然产品品种齐全,但培星公司却没有选择各品种齐头并进的发展战略,而是寻找市场缝隙,重点研制差别化产品。
北方某亚麻公司在咨询过5家锭子生产企业后找到了方建新,希望培星能生产俄罗斯产锭子、钢领的替代品,提出的技术要求是“亚麻钢领1.5~2年不生锈”。方建新接下了任务,走访了多家专门研究亚麻锭子和钢领的企业。经过多次技术攻关,培星开发出了符合客户需要的产品。第一批产品与金鹰公司46台设备配套,客户使用后反映产品质量“与俄罗斯产锭子、钢领平起平坐”。
从此,方建新与亚麻纺织结下了缘,并通过不断关注、研究麻纺工艺、设备,对亚麻产品、亚麻市场逐渐熟悉了起来,久而久之,成为了亚麻专家。现在,培星亚麻锭子和钢领的品质在业界已有了很好的口碑。美源亚麻公司使用的6500个锭子,用了4年,损坏个数没有超过10个,而钢领竟然一个没坏。这虽然与使用者的管理有关,但从中可看出培星亚麻锭子和钢领的制造水平。目前,培星亚麻细纱锭子和钢领已获得了国家专利,成为企业的当家产品之一。
品位上乘寻找市场缝隙
“我只用上钢五厂的钢和有品牌的铜”,方建新对材料的把关与对产品质量的要求一样严格。在亚麻领域差别化竞争大获全胜之后,他又将视线转到了化纤和玻纤领域。公司引进了QPQ热处理设备,通过学习消化新技术,提高了产品的耐磨性,延长了产品的使用寿命,并向国际顶尖的SKF看齐。在神马集团的一次招标中,培星再次展现出其强劲的实力。当时神马招标的是帘子线锭子,当神马的技术人员看到培新的锭子锭杆光洁度高、平衡孔圆整时,当即拍板选定培星,并允许培星的价格上涨20%。此外,在玻纤方面,培星也及时跟进,紧随市场需要进行产品研发,从小卷装到大卷装不断更新。目前,培星玻纤锭子已几经升级,可做到承载4~8公斤。
服务为先成就市场英雄
记者听业内人士说过,“培星是既卖矛又卖盾”。当记者就此向方建新求证时,陪同在旁边的常州美源亚麻总经理王亚杰笑了:“我们之所以用培星亚麻锭长达4年之久,且损坏率极低,培星纺锭清洗机是功臣之一。用他们的纺锭清洗机按期清洗、加油,不仅可降低锭子油和机件损耗,提高捻匀度和产品品质,而且更重要的是可减少维修成本。”卖锭子的人当然希望买的人越多,使用频率越快越好,但培星研制的纺锭清洗机,却是拥有国家专利的节能、环保产品,该清洗机能有效降低消耗,延长锭子使用寿命,真是有点“以己之矛攻己之盾”的意思。不过,方建新倒是很洒脱,他说:“我们首先要为客户着想,至于效益问题,我们的锭子品质高,价格相应也可以高些,这样客户能够认可。”
除特色专件外,培星还生产了PX2000-Ⅰ型40千克无捻粗纱机,这又是方建新看准玻纤市场潜力的超前之作。该机结合断纱自停系统,有效避免了因断股造成的络纱浪费,现在玻纤行业广泛使用该设备,并给予了广泛好评。
“现在我们每年开发的新品种不少于5个,通过不断提高工艺水平,以先进技术、特色产品来引领市场,做市场英雄。”对于未来,方建新充满期待。他看好中国纺织业,期待与纺织业共同提升,不断步入高端市场行列。
差别化产品成当家花旦
方建新告诉记者,常州市培星纺织机械制造有限公司于1995年由常州纺机专件厂转制而来,是江苏最早设计制造锭子和钢领的专业公司。目前已形成18个系列产品,规格齐全,适用于棉、毛、麻、丝、化纤、亚麻、玻纤等各类细纱机、捻线机、倍捻机、络筒机、牵伸加捻机的配套和维修,销售遍及全国各地和世界十多个国家及地区。虽然产品品种齐全,但培星公司却没有选择各品种齐头并进的发展战略,而是寻找市场缝隙,重点研制差别化产品。
北方某亚麻公司在咨询过5家锭子生产企业后找到了方建新,希望培星能生产俄罗斯产锭子、钢领的替代品,提出的技术要求是“亚麻钢领1.5~2年不生锈”。方建新接下了任务,走访了多家专门研究亚麻锭子和钢领的企业。经过多次技术攻关,培星开发出了符合客户需要的产品。第一批产品与金鹰公司46台设备配套,客户使用后反映产品质量“与俄罗斯产锭子、钢领平起平坐”。
从此,方建新与亚麻纺织结下了缘,并通过不断关注、研究麻纺工艺、设备,对亚麻产品、亚麻市场逐渐熟悉了起来,久而久之,成为了亚麻专家。现在,培星亚麻锭子和钢领的品质在业界已有了很好的口碑。美源亚麻公司使用的6500个锭子,用了4年,损坏个数没有超过10个,而钢领竟然一个没坏。这虽然与使用者的管理有关,但从中可看出培星亚麻锭子和钢领的制造水平。目前,培星亚麻细纱锭子和钢领已获得了国家专利,成为企业的当家产品之一。
品位上乘寻找市场缝隙
“我只用上钢五厂的钢和有品牌的铜”,方建新对材料的把关与对产品质量的要求一样严格。在亚麻领域差别化竞争大获全胜之后,他又将视线转到了化纤和玻纤领域。公司引进了QPQ热处理设备,通过学习消化新技术,提高了产品的耐磨性,延长了产品的使用寿命,并向国际顶尖的SKF看齐。在神马集团的一次招标中,培星再次展现出其强劲的实力。当时神马招标的是帘子线锭子,当神马的技术人员看到培新的锭子锭杆光洁度高、平衡孔圆整时,当即拍板选定培星,并允许培星的价格上涨20%。此外,在玻纤方面,培星也及时跟进,紧随市场需要进行产品研发,从小卷装到大卷装不断更新。目前,培星玻纤锭子已几经升级,可做到承载4~8公斤。
服务为先成就市场英雄
记者听业内人士说过,“培星是既卖矛又卖盾”。当记者就此向方建新求证时,陪同在旁边的常州美源亚麻总经理王亚杰笑了:“我们之所以用培星亚麻锭长达4年之久,且损坏率极低,培星纺锭清洗机是功臣之一。用他们的纺锭清洗机按期清洗、加油,不仅可降低锭子油和机件损耗,提高捻匀度和产品品质,而且更重要的是可减少维修成本。”卖锭子的人当然希望买的人越多,使用频率越快越好,但培星研制的纺锭清洗机,却是拥有国家专利的节能、环保产品,该清洗机能有效降低消耗,延长锭子使用寿命,真是有点“以己之矛攻己之盾”的意思。不过,方建新倒是很洒脱,他说:“我们首先要为客户着想,至于效益问题,我们的锭子品质高,价格相应也可以高些,这样客户能够认可。”
除特色专件外,培星还生产了PX2000-Ⅰ型40千克无捻粗纱机,这又是方建新看准玻纤市场潜力的超前之作。该机结合断纱自停系统,有效避免了因断股造成的络纱浪费,现在玻纤行业广泛使用该设备,并给予了广泛好评。
“现在我们每年开发的新品种不少于5个,通过不断提高工艺水平,以先进技术、特色产品来引领市场,做市场英雄。”对于未来,方建新充满期待。他看好中国纺织业,期待与纺织业共同提升,不断步入高端市场行列。
免责声明:中国国际贸易促进委员会纺织行业分会对纺织贸促网上所刊登信息不声明或保证其内容之正确性或可靠性,请您自行甄别。由于信赖本网任何信息所产生的风险或损失均由您自行承担,与我会无关。