如果人民币升值5%，只是让一些国有大型企业稍微哆嗦一下的话，那对于浙江的中小型出口企业，肯定要一蹶不振了。

　　中国贸易促进会统计，浙江省外贸企业一共有21822家。浙江的主管部门已经开始担心，并没有多少知识和技术的浙江外贸企业如何渡过难关。在人民币升值、特保、提高出国关税等多重压力下，全国最大纺织重镇绍兴，目前已有20%纺织企业处于停产或半停产状态，其他多数企业则勉强薄利经营。

      远期外汇锁定风险

　　赵明善是浙江一家服装厂的老板，今年上半年企业的经营分外红火，仅对北美市场就出口了200万美元的成衣。

　　根据合同，美国经销商将在8月初把货款打到他的账上。就在他对今年的出口形势感到沾沾自喜的时候，央行于7月21日宣布人民币汇率由固定改为浮动，同时升值2%，令赵明善措手不及。这意味着他拿到的货款折合成人民币仅有原来的98%，损失了近人民币20万元。银行建议赵明善可以去银行办理远期外汇买卖业务来回避汇率风险。

　　2%的升值意味着什么？浙江亚泰高科李国平主任说：“浙江的纺织品企业的平均利润率只有5%—10%。如果一年内人民币升值5%，50%的纺织品生产企业会遭遇经营困难。对出口贸易依存度超过50%的小城，在浙江有很多。”

　　远期外汇买卖是国际上最常用的避免外汇风险、固定外汇成本的方法。一般来说，客户对外贸易结算、到国外投资、外汇借贷或还贷的过程中都会涉及到外汇保值的问题，通过办理远期外汇买卖业务，客户可事先将某一项目的外汇成本固定，或锁定远期外汇收付的换汇成本，从而达到保值的目的。

　　6月10日，赵明善在与美国经销商签订合同的同时，在银行办理一笔远期外汇买卖，按当时8.21的汇率卖出200万美元，同时买入人民币1642万元，资金交割日为外方付款日——8月10日。

　　这样，赵先生的人民币对美元的汇率就固定下来，无论外汇市场的汇率水平如何变化，到8月10日的时候，赵先生都将以8.21的汇率水平从银行换取人民币。

　　中国建设银行浙江省分行国际业务部吴墙说：“应对汇率改革，出口企业其实办法不多，主要是国内人民币市场产品太少了。远期结汇，是现在比较合适的方式。我们现在主要做浙江的大中型企业，中小企业应用得少。”

      30万与500万的选择

　　9月27日，中国贸易促进浙江省分会的组织下，邀请了几百家外贸企业参加“国际贸易单证与结算实务”讲座，讨论企业贸易单证、便利货物暂准进口的单证、信用证、远期结售汇等内容。在会议现场，记者发现，大多数外贸企业还在谋求定价权，希望在合同中包含汇率变动的因素。

　　中国贸易促进浙江省分会组织者表示：“浙江在服装领域既没有设计(知识产权)，也不掌握销售，只是一个生产车间。所以掌握定价权是不太可能的。”

　　吴墙认为：“人民币升值对外贸企业的影响，从目前来看，浙江的承受能力还可以，还不如出口配额的影响大。贸易公司会将成本转嫁给生产商，生产环节可能成为最终的承受者。管理好、成本控制较好的生产企业可能会好受一些，中小企业可能会有一些影响。但这些影响目前可能没有这么快反映出来。”

　　面对人民币升值，浙江的中小型纺织企业为何并没有推出相应的应对措施？服务中小企业的阿里巴巴网站首席执行官马云看得更准确：“国外的中介商都是服务大企业，帮助他们如何省钱。而中国大多数中小企业一直从成本里一分一分把利润抠出来，帮他们省钱的理念是不对的。”

　　同样的道理，在“楼上还没有扔下来第二只鞋子”的前提下，让中小企业花30万元锁定几乎还看不见的500万元汇率损失，又有哪家中小企业愿意呢？

　　浙商银行国际业务部首席交易员战华表示：“我们已经看到了外汇保值业务的空间。浙商银行去年才成立，我们申请到金融衍生产品执照后，应该很快就可以做了。”